10元就能買到原價3788元的部分裝修主材套餐，這在業(yè)界看來無非是“無趣的文字游戲”，這種近乎免費的午餐顯然不是輕易能拿得到的。原價2880元的坐便器僅售499元、原價3180元的坐便器僅售399元，如此大幅度的降價在業(yè)界看來也是匪夷所思，據(jù)到市場上觀察同類競爭對手促銷活動的企業(yè)工作人員介紹，“這些標注原價幾千元的產(chǎn)品真實的原價并沒有那么高，因為這些產(chǎn)品沒有一點特色，款式老舊，功能單一，市場上的同類產(chǎn)品也不過幾百元，標得那么高的原價就是為了好看，給消費者造制造一種‘十分便宜’的心理錯覺”。

　　記者到賣場內(nèi)的促銷現(xiàn)場觀察，的確如該業(yè)內(nèi)人士所言。用在促銷廣告上大說特說的促銷產(chǎn)品在現(xiàn)場非�！安黄鹧邸�，不僅擺放的位置不突出，而且并不像在廣告版面上被修飾得十分引人注目，反而是那些造型功能價格均屬上乘的新產(chǎn)品被裝飾得十分誘人，銷售員也在極力向消費者推銷這些新品的種種好處，促銷品被放在局促的空間里顯得備受冷落�！皩嶋H上，那些促銷品多數(shù)是企業(yè)積攢已久的庫存產(chǎn)品，款式落伍了，功能也不那么時髦了，最重要的是數(shù)量并不多，企業(yè)只是拿這些庫存產(chǎn)品做個誘餌，吸引消費者來到店面，被其他主力產(chǎn)品吸引，加上銷售人員極力推銷，消費者很容易就心動。借助庫存產(chǎn)品推其他主力產(chǎn)品的效果一般都挺好�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　價格背后的無奈與悲涼

　　盡管促銷優(yōu)惠華而不實，但家居大賣場內(nèi)滿是打折促銷的條幅和各店面張貼的促銷廣告還是讓消費者感覺到，這一季家居產(chǎn)品的價格競爭十分激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年下半年以來，各品類的家居產(chǎn)品在價格上均有所下降，尤其是擁有廣大中端大眾消費群體的知名品牌，價格廝殺非常厲害。一位做陶瓷產(chǎn)品的代理商無奈地說：“現(xiàn)在的陶瓷產(chǎn)品動輒就打出了幾百元的價格，這完全是賠本做生意，這在去年以前是不可能出現(xiàn)的，但是別人降價你不降，消費者肯定不理你�！�

　　價格大戰(zhàn)的背后原因，首先是同行的無序競爭。在不少公開場合，各家居產(chǎn)品品類的龍頭企業(yè)紛紛表示決不壓低價格，降低行業(yè)利潤，以防大量中小企業(yè)利潤瞬間萎縮導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。然而，在各家居產(chǎn)品品類中，可稱得上龍頭的企業(yè)并不多，多數(shù)是某一品類行業(yè)內(nèi)的各企業(yè)實力差不多，大量存在的同等實力的企業(yè)，只要一部分企業(yè)首先降價，另一些企業(yè)肯定要跟著降價，導(dǎo)致整個品類價格全部降低，由此攤薄了該品類的行業(yè)利潤，企業(yè)生存艱難。

　　其次，受大市場消費環(huán)境影響，多數(shù)企業(yè)的銷售收入降低，加之利潤攤薄，企業(yè)面臨停產(chǎn)危機，但停產(chǎn)容易，恢復(fù)生產(chǎn)可就難了。因此，為了維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，企業(yè)不得不采取低價策略促進銷售，以回籠資金�！斑@樣的企業(yè)不在少數(shù)，某些大企業(yè)現(xiàn)在也是這樣的狀況，每出一批產(chǎn)品肯定是賠錢的，但為了讓工廠不停產(chǎn)，等待消費市場好轉(zhuǎn)之際迅速跟上，企業(yè)只能這樣撐著。大企業(yè)撐得住無所謂，但大量中小企業(yè)撐得十分艱難，減產(chǎn)、倒閉不是什么奇怪現(xiàn)象。”

　　低價競爭的背后透露出生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)深深的無奈和悲涼。一位不算知名的陶瓷代理商表示，今年以來，店面銷售基本已經(jīng)無法沖抵代理成本，“成本太高了，尤其是渠道建設(shè)成本，還有進貨成本，但銷售已經(jīng)跟不上了。我們很多次都想轉(zhuǎn)行不做代理了，可廠家一直鼓勵我們堅持下去，并且給了很大的支持和補貼。我們知道廠家現(xiàn)在也不賺錢，大家現(xiàn)在就是相互扶持著，等待消費市場好轉(zhuǎn)”。

　　夾在生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)之間的渠道型企業(yè)似乎也認識到了價格競爭的必然性，紛紛拿出高額補貼，與品牌聯(lián)合搞促銷。促銷手法無一例外地選擇了打折降價，最高幅度曾出現(xiàn)過5折銷售，這對品牌賣場和企業(yè)來說是很難做到的�？吹饺绱思�戰(zhàn)的各類家居企業(yè)，一位賣場老總表示，“企業(yè)間的相互廝殺給消費者帶來了實惠，卻讓各類家居企業(yè)面臨著嚴峻的考驗，但正是這種考驗驅(qū)動著家居市場逐漸走向成熟，最終使各類家居企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上達到一個平衡”。

　　商報記者 田志英/文