玄機三

　　現(xiàn)象：“牌大欺店” 不參加統(tǒng)一促銷

　　在“滿減、買贈”成為商場促銷主流的同時，各家商場之中總有一些品牌對商場的活動并不“買賬”。消費者常常在商場的促銷海報上會發(fā)現(xiàn)“部分品牌、品類不參加活動”的字樣，而這些品類往往是化妝品和黃金珠寶，特例品牌常常是服裝服飾行業(yè)的一線大牌。

　　通過在君太百貨、中友百貨、新世界商場、莊勝崇光、百貨大樓、新華百貨等多家商場走訪發(fā)現(xiàn)，這些商場都在進行各種名目的促銷活動，只有新華百貨店內(nèi)的化妝品品牌跟隨賣場進行打折促銷，其余商場的化妝品專柜均以多倍積分的模式“應付”商場的促銷活動。此外，這些商場的黃金珠寶柜臺同樣沒有跟隨商場進行打折促銷。

　　一些知名度較高的國際品牌同樣對商場的支持力度有限。在君太百貨記者看到，店內(nèi)最知名的品牌Amarni Jeans根本未參加商場活動，而在其旁邊的品牌CK也只是象征性地推出了一款特價商品。而在新世界商場、中友百貨、百貨大樓的情況與記者在君太百貨所見如出一轍，其店內(nèi)的寶姿等品牌根本未進行折扣銷售。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，寶姿和CK支持的商場有限，莊勝崇光百貨算是一家，但它們也僅僅象征性地打出了9折優(yōu)惠的幅度。記者甚至在一些商場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，即便是杰克·瓊斯等大眾時尚品牌都不參與商場活動。這些品牌的導購更是在接受記者采訪時底氣十足地表示，“從來都不跟隨商場參加活動”。

　　解讀：商家看強勢品牌“臉色”行事

　　一些經(jīng)營業(yè)績較好的品牌和國際大牌對于所在商場的促銷并不“感冒”，從不參與其活動早已是零售業(yè)公開的秘密。早先業(yè)內(nèi)就曾傳出北京一家商場，為了將某高端品牌引入店內(nèi)，不惜貼補數(shù)千萬元的裝修費用并免除一定時間內(nèi)的租金，才將該國際大牌引進店內(nèi)。該實例足以說明，商場想引入國際大牌的難度之大，條件之苛刻，部分大牌對于商場活動的“不屑一顧”也就不難理解了。

　　對此，北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽稱，目前北京的零售市場中，品牌商的總體地位強于商場已是不爭的事實，出現(xiàn)此種情況的原因在于品牌消費時代已經(jīng)來臨。如今消費者購買商品的首選是品牌而非選擇商場。