玄機(jī)四

　　現(xiàn)象：及時(shí)抽身 換季過(guò)后專柜人間蒸發(fā)

　　經(jīng)常去購(gòu)物的消費(fèi)者一定對(duì)商場(chǎng)“改裝出清”不會(huì)陌生。不少商場(chǎng)會(huì)選擇在夏末推出換季出清的主題促銷，而不少消費(fèi)者也會(huì)趁機(jī)到商場(chǎng)淘貨。記者曾經(jīng)在君太百貨、中友百貨改裝、出清的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)都是花車和杠架，盡管購(gòu)物條件簡(jiǎn)陋，但受到低價(jià)的誘惑，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望高漲。

　　消費(fèi)者楊小姐在君太百貨夏季出清促銷活動(dòng)中購(gòu)買了一雙皮鞋，而近期當(dāng)她準(zhǔn)備再去購(gòu)買一雙這個(gè)品牌的冬靴時(shí)發(fā)現(xiàn)君太百貨已經(jīng)沒(méi)有該品牌的專柜。

　　解讀：借“改裝出清”淘汰劣勢(shì)品牌

　　商場(chǎng)改裝、出清一般選擇在換季時(shí)段，從表面上看，這是商場(chǎng)甩賣庫(kù)存、拉動(dòng)銷售的黃金時(shí)期，并進(jìn)一步提升商場(chǎng)硬件環(huán)境，事實(shí)也的確如此。從深層次來(lái)看，對(duì)于一些開(kāi)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)模式較為成熟的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，改裝、出清更多是為了快速回流現(xiàn)金，為下一季度的新品研發(fā)和制作積蓄資金。由于上一季度的貨品在剛剛上市銷售時(shí)，就已將日后因甩賣而損失的商品利潤(rùn)算在其中，所以即便商品的折扣力度再低，品牌商也在所不惜地進(jìn)行拋售。從另一方面看，如若這些商品未能在換季時(shí)期銷售一空，等到明年這些款式就將過(guò)時(shí)，品牌商的損失更大。

　　北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉告訴記者，對(duì)于新興商場(chǎng)而言，改裝、出清的重要作用還不僅局限于此，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行末位淘汰才是商場(chǎng)的改裝、出清初衷。

　　新華百貨常務(wù)副總經(jīng)理車國(guó)榮在介紹商場(chǎng)改裝、出清的情況時(shí)表示，新華百貨在今年9月的改裝出清中力度極大，共淘汰品牌近80余家。與此同時(shí)，商場(chǎng)淘汰的力度也很大，此次改裝出清后，商場(chǎng)迎來(lái)了嶄新的局面。