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房產(chǎn)中介度日艱辛:交易量低迷 從業(yè)人員轉(zhuǎn)行

2008年06月25日 09:10 來源:市場報(bào) 發(fā)表評論




    資料圖。 中新社發(fā) 井韋 攝


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  自去年年底以來,全國各地的房地產(chǎn)市場陸續(xù)進(jìn)入低迷期,買賣雙方的觀望使得近期房產(chǎn)市場處于一種博弈膠著的狀態(tài)。而受“不吃差價(jià)”、“資金監(jiān)管”、“網(wǎng)上簽約”等一系列政策的調(diào)控,北京房產(chǎn)中介市場上不少中小型房地產(chǎn)中介紛紛停業(yè),一些大型房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)也紛紛調(diào)整門店布局。

  下滑 二手房交易量持續(xù)下滑

  “去年市場好的時(shí)候是房子少,客戶多;現(xiàn)在是房子多,客戶少。淡季太淡,旺季又不旺,我們已經(jīng)等得快沒有耐心了!”從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的王小姐告訴記者,門店生意清淡,門庭冷落,業(yè)務(wù)員心里都很著急。

  6月20日下午4點(diǎn),記者來到北京西四環(huán)世紀(jì)金源附近的一家大型房產(chǎn)中介公司門店采訪,看到店門、窗戶玻璃上貼滿了各種房源信息,卻無人問津。記者剛一走進(jìn)門店,馬上就有兩三個(gè)經(jīng)紀(jì)人迎上來詢問要買房、賣房還是租房,態(tài)度非常熱情。

  記者在該門店停留了大約40分鐘,期間沒有看到一個(gè)客戶。除了為記者服務(wù)的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人員之外,其他的經(jīng)紀(jì)人員有的打電話正向客戶推薦房子,有的則在一邊聊天。

  隨后,記者在東直門附近又采訪了幾家房產(chǎn)中介,發(fā)現(xiàn)情況基本相似。王小姐告訴記者,今年1月份她成交了一套房子;2月份雖然有3個(gè)客戶交了訂金,但兩個(gè)退了,一個(gè)違約了,最終一個(gè)業(yè)績也沒有;3月份沒有業(yè)績;4月份至今也沒業(yè)績,連交訂金的客戶都沒有。

  記者從中大恒基、筑家地產(chǎn)等房產(chǎn)中介了解到,交易量下降導(dǎo)致京城部分中介開始關(guān)閉門店。其中,信一天公司關(guān)閉了包括西三旗、清河、奧體東門、京廣等多個(gè)店鋪。而從北京市工商行政管理局查詢到的信息也顯示,目前,信一天旗下的安定門、車公莊、崇文門和安寧莊4個(gè)分公司都已經(jīng)“注銷”。

  流失 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人流失過半

  北京鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司經(jīng)紀(jì)人小盧(化名)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒有“開單”了。再這樣下去,等待她的就只有“自動(dòng)走人”。長期以來,正是一種近乎殘酷的“D點(diǎn)”(即英文Delete的開頭字母,意為刪除,一般指決定是否留用的最低業(yè)績標(biāo)準(zhǔn))和“跳點(diǎn)”(一般指升級考核的最低下限)制度,造就了北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)年均高于30%的人員流動(dòng)率,被稱為“人員流動(dòng)性僅次于農(nóng)民工的行業(yè)”。

  據(jù)北京市房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)副會(huì)長周宗楚介紹,目前北京市房產(chǎn)中介公司約有2600家,其中1/3是純做二手房租售業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司。而北京市持證上崗的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有4萬余人,加無證人員,總計(jì)有5萬余名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者。

  客戶仍然在觀望,經(jīng)紀(jì)人沒有業(yè)績,這對以業(yè)績提成為主要收入來源的業(yè)務(wù)員來說,生活的壓力可想而知!皬娜ツ昴甑组_始到現(xiàn)在,連續(xù)幾個(gè)月沒有業(yè)績,每個(gè)月只有1000多元的工資,剛開始還可以花旺季攢下的錢,時(shí)間長了就真的‘坐吃山空’了!睋(jù)中原地產(chǎn)朝內(nèi)大街店一位高級經(jīng)紀(jì)人向記者介紹,房產(chǎn)中介從業(yè)人員的基本工資很低,從800、1200元/月到1600元/月收入不等,如果沒有業(yè)績,業(yè)務(wù)員只能拿這些基本工資,而連續(xù)幾個(gè)月沒有業(yè)績,就只能走人了。

  一位不愿透露姓名的中介門店經(jīng)理告訴記者,由于生意十分慘淡,近一個(gè)月內(nèi),自己店里的20多個(gè)業(yè)務(wù)員紛紛辭職,現(xiàn)在只剩下8個(gè)。記者了解到,中介公司業(yè)務(wù)員每月的底薪普遍在千元左右,提成多少取決于自己的業(yè)績。

  面對冷清的市場,業(yè)務(wù)員每月只能拿底薪,而自己的房租、飯費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)用都是不小的開支,底薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐。

  洗牌 房產(chǎn)中介面臨新一輪洗牌

  在最近兩年房地產(chǎn)市場供需兩旺的時(shí)候,房產(chǎn)中介為搶占市場份額,幾乎無一例外都在迅速擴(kuò)張門店規(guī)模,有的中介曾創(chuàng)下一年開店100多家的紀(jì)錄。而現(xiàn)在市場冷清,競爭加劇已經(jīng)開始了房產(chǎn)中介新一輪洗牌。走上街頭看看,以前門挨門的不少房產(chǎn)中介門店已經(jīng)紛紛關(guān)張。

  統(tǒng)計(jì)顯示,去年北京二手房交易量為9.5萬套,其中中大恒基、我愛我家和鏈家三家北京“第一梯隊(duì)”房產(chǎn)中介的市場占有率就占到一半。而目前北京登記在冊的從事二手房買賣的中介公司共有2600家左右,這就意味著他們平均每家一年只能分上不到20單的生意。 市場競爭之下,洗牌在所難免。

  有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,去年以來,國內(nèi)宏觀調(diào)控力度加大,使得消費(fèi)者持幣觀望氣氛更加濃厚。據(jù)記者采訪了解,從去年年底開始,北京二手房市場已進(jìn)入了買方市場,房源量開始多于客戶量,成交周期明顯加長!斑^去一套房子四五個(gè)客戶搶著要,現(xiàn)在客戶對房源要‘貨比三家’!北本┦蟹康禺a(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長周宗楚說,這是市場正常競爭的結(jié)果,同時(shí)從現(xiàn)在國家宏觀調(diào)控來說,包括買賣雙方的心理期望,也有一定的影響。(李文華)

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